Nein, ich meine damit nicht von Feuer verbrannte Wohnungen oder Häuser, sondern Immobilien, die mit einem überzogenen Kaufpreis an den Markt gebracht werden, sich über viele Monate kein Käufer finden lässt und dann mit einer fast nicht enden wollenden Preisspirale nach unten letztendlich verhökert werden.
Es liegt in der Natur eines Privatverkäufers, soviel wie möglich aus dem einmaligen Verkauf der Immobilie an Geld zu wollen. Auch die Beratung eines Immobilienmaklers lässt er wirkungslos an sich abstreichen und der Makler geht, damit er auf jeden Fall den Auftrag erhält, mit dem völlig überzogenen Kaufpreis an den Markt. Denn sonst macht genau das einfach ein anderer Makler.
In den ersten zwei bis vier Wochen stehen auch einige Besichtigungstermine an, letztendlich sagen aber alle wegen des Preises ab.
Meiner Erfahrung nach sind Kaufinteressenten sehr gut informierte Kunden, die genau wissen, was sie für Ihr Geld erwarten können. Natürlich gibt es auch Immobilien, für die ein Liebhaber einen überzogenen Kaufpreis hinlegt, das dürfte doch eher die Ausnahme darstellen.
Also, was passiert? Der Makler weiß ganz genau, dass er für diesen Preis keinen Käufer findet. Jeglichen Mehraufwand für die Immobilie lässt er sein, nach dem Motto „hat ja schließlich doch keinen Zweck“. Er wird die Immobilie auf den verschiedenen Onlineportalen als Anzeige schalten, evtl. vielleicht sogar noch eine Zeitungsanzeige, aber das war es auch schon. Und die Immobilie geht und geht nicht weg. Je länger dieser Zeitraum anhält, umso eher wird die Anzeige schon gar nicht mehr von den Interessenten, die meist ja auch über Monate hinweg den Markt verfolgen, wahrgenommen. Irgendwann beschließen Verkäufer und Makler eine Preisreduzierung, um die Nachfrage wieder zu steigern. Sonst passiert nichts. Und der Interessent denkt sich: Na, was einmal geht, geht vielleicht auch ein zweites Mal und wartet auf eine weitere Preisreduzierung. Erst wenn das Objekt annähernd an den realistischen Marktwert herankommt, werden die Interessenten wieder auf das Objekt aufmerksam. Doch durch die lange Angebotszeit haben sie noch ein weiteres Preisdruckmittel in der Hand.
So, werden Sie als Immobilienmakler gerade an die eine oder andere Immobilie in Ihrem Bestand erinnert?
Und ist so ein Verkauf nicht für alle Beteiligten unschön? Der Verkäufer moniert den langen Verkaufszeitraum, dass seine Preisvorstellungen nicht erfüllt wurden und zweifelt vielleicht sogar Ihre Fähigkeiten als Immobilienmakler an. Als Makler fehlt die Motivation, sich um das Objekt zu kümmern, unzählige Besichtigungstermine sind einfach nur Zeitfresser und letztendlich ist er froh, wenigstens etwas daran verdient zu haben.
Und als Käufer? Durch die Preisreduzierungen ist die Immobilie einfach billig geworden. Der Käufer wird sie nicht mehr als hochwertig empfinden können, denn dazu ist einfach zuviel an Verhandlungen passiert und es bleibt immer das Gefühl von „naja, wir haben sie dann halt genommen“ statt jubelnd „ja, wir haben sofort zugeschlagen und unser Traumhaus bekommen“ Hochgefühl.
Die Lösung aus dem Dilemma:
Das Objekt mal für ca. 4 Wochen vom Markt nehmen. Eine einmalig drastische Preisreduzierung auf den realistischen Marktwert + ca. 15 %. Daraufhin neues Bildmaterial anfertigen. Mit dem neuen Bildmaterial und der für den Verkauf vorbereiteten Immobilie sprechen Sie komplett neue Interessenten an und zusätzlich noch die, die bereits bei der ersten Runde mit dabei waren. Bei diesen werden plötzlich Begehrlichkeiten geweckt: „Ja, so könnte ich mit meiner Familie wohnen und der Preis ist für die Immobilie angemessen.“ Nach wenigen Wochen ist der Fall erledigt, die Immobilie verkauft.
Wie kann es für Sie als Eigentümer oder Immobilienmakler mit dem Immobilienverkauf noch besser laufen? Lassen Sie daher von Anfang an einen Qualifizierten Immobilienmakler seine Arbeit tun, damit so ein Fall gar nicht erst eintritt. Es gibt ganz viele verschiedene Möglichkeiten. Sprechen Sie mit uns und wir finden eine für diesen Immobilienverkauf passende Lösung! Garantiert!
Wir, als erfahrener Immobilienmakler, stehen Ihnen mit umfangreichem Service, Fachwissen und persönlicher Betreuung bei allen Fragen rund um Ihre Immobilie zur Seite. Nutzen Sie unseren Service und vereinbaren Sie Ihren Wunschtermin für eine kostenfreie und unverbindliche Objektbegehung vor Ort.
Rufen Sie uns an, falls Sie weitere Fragen haben,
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Ihr Christos Tiganis von Tiganis Immobilien
